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『ロングテール型リードマネジメント』によるCRM活動の実践!

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    BtoB企業のマーケティング&セールスに関する総合情報サイト「BtoBマーケティング.jp」に、小職が寄稿させて頂いたコラムが昨日公開されました。

    今回のテーマは『「ロングテール型リードマネジメント」によるCRM活動の実践』です。是非ご覧ください!

    BtoBmarketing.jp.jpg
    ※画像部分をクリックすると、上記サイトを閲覧できます。

    営業リソースに依存しないリードマネジメントは、全てのB2B企業にとって重要なアプローチです。
    コラムでは、ご存知「ロングテール理論」の考え方をリードマネジメントに取り込んで、マーケティングとセールス活動における生産性アップについて解説しています。

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